Implicaciones

Aunque los people from your profile están un poco más orientados a las reglas que la media de los Países Bajos, en muchos aspectos tenéis una orientación similar en esta dimensión. Ambos tendéis a centraros más en las reglas que en las relaciones. En los negocios consideráis que una persona es de confianza si cumple su palabra o su contrato. Ten en cuenta que puede haber diferencias en la forma en que las culturas expresan su orientación cultural. Así que estudia los siguientes puntos:

Al hacer negocios con personas de Países Bajos:

• esmérate en lograr coherencia y procedimientos uniformes
• busca la imparcialidad tratando todos los casos similares de la misma manera
• estate preparado para discusiones profesionales y negociaciones más rápidas
• no te tomes ninguna actitud directa como irrespetuosa.

Al gestionar personas de Países Bajos:

• busca la coherencia con todos los empleados
• sé más formal en tu enfoque, incluido tu enfoque del cambio
• documenta cualquier problema de rendimiento, incluidas las evaluaciones.

Te sugerimos que examines las otras dimensiones donde las diferencias a tener en cuenta pueden ser mayores.

Implicaciones

Las personas de su perfil tienen una orientación similar en esta dimensión hacia las obligaciones con los individuos y los grupos. Debido a que tienes una puntuación similar a la del otro país, en muchos aspectos tendréis un punto de referencia moral similar y encontraréis la comunicación entre vosotros buena y con una empatía considerable. Es necesario tener cierta precaución porque el énfasis en lo que es una orientación de grupo puede ser diferente. ¿El énfasis en "nosotros" es la familia inmediata o ampliada o el "nosotros" se refiere al equipo que colabora en el proyecto y que ha desarrollado una fuerte identidad de grupo?

Te sugerimos que examines las otras dimensiones donde las diferencias a tener en cuenta pueden ser mayores.

Implicaciones

Aunque las personas de tu perfil obtienen una puntuación de orientación hacia la mitad de esta dimensión, la gente de Países Bajos adoptan un grado de implicación mayor.

Harás negocios con personas que al principio pueden parecer frías. Pueden parecer indirectas, cerradas e introvertidas. Su trabajo y su negocio pueden estar muy vinculados y pueden tener una baja movilidad.

Ten en cuenta que pueden decir cosas diferentes a diferentes personas en diferentes situaciones. Sin embargo, serán coherentes contigo. Tendrán una división más marcada entre la vida doméstica y la vida laboral y tendrán una gran movilidad. Tenderán a presentar los mismos comentarios independientemente de a quién, dónde y cómo estén presentando su caso.

Al hacer negocios con personas de Países Bajos:

• estudia los antecedentes de tu competencia y averigua la relación que tienen con tu cliente
• tómate tu tiempo y recuerda que puede haber más de una persona para asegurar el acuerdo que estás buscando
• estudia la historia, los antecedentes y la visión de futuro de la organización difusa con la que esperas hacer negocios durante un periodo
• tómate tu tiempo y recuerda que existe más de una forma de hacer las cosas
• deja que la reunión fluya, dando de vez en cuando un empujón a su proceso
• respeta el título, la edad y las conexiones de fondo de la persona, y cualquier tema que se esté discutiendo
• no te impacientes cuando la gente se muestre indirecta o enrevesada.

Al gestionar personas de Países Bajos:

• la gestión es un proceso continuo en el que los aspectos racionales determinan la calidad del resultado
• respeta el uso de los títulos
• termina los informes con un resumen final
• incluir el contexto del individuo
• tenga en cuenta que los asuntos privados y comerciales se interpenetran
• considere la situación completa de un empleado antes de juzgarlo
• Se considera que las instrucciones ambiguas y vagas permiten interpretaciones sutiles y receptivas a través de las cuales los empleados pueden ejercer su juicio personal.

Implicaciones

Las personas de tu perfil ocultan sus emociones más que la media de los Países Bajos.

Las personas de tu perfil harán negocios con las culturas que tienden a mostrar más inmediatamente lo que se piensa o siente. Su rostro y cuerpo mostrarán una serie de señales y expresiones. Su estado emocional estará continuamente expuesto.

Los de tu perfil también pueden esperar contacto físico y un lenguaje corporal efusivo y cálido.

Al hacer negocios con personas de Países Bajos:

• no te dejes intimidar por las expresiones o arrebatos emocionales. No reacciones de forma exagerada a estos
• no intents to be more expressive
• no creas que son poco profesionales
• no te desanimes cuando monten escenas y se pongan histriónicos, tómate un tiempo de descanso para reflexionar con serenidad y para realizar una evaluación rigurosa
• cuando expresen buena voluntad, responda con calidez
• su entusiasmo, su disposición a estar de acuerdo o su vehemente desacuerdo no significan que hayan tomado una decisión
• toda la negociación suele centrarse en vosotros como personas, y no tanto en el objeto o la propuesta que se discute.

Al gestionar personas de Países Bajos:

• no intentes actuar de manera expresiva o cálida. No quedarás bien
• no rehúyas el contacto físico
• intente integrar negocios con asuntos privados.
• evite comportamientos distantes, ambiguos y frís. Esto se interpretará como evaluación negativa, como desdén, desagrado y distanciamiento social. Los está excluyendo de "la familia".
• si descubre de quién se ha invertido el trabajo, la energía y el entusiasmo en qué proyectos, es más probable que aprecie las posiciones tenaces;
• tolerar grandes "excesos" de emocionalidad sin dejarse intimidar o coaccionar y moderar su importancia.

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Implicaciones

Las personas de tu perfil tienen una mayor orientación al logro que la media de los Países Bajos.

Harás negocios con personas que tienen un mayor respeto por el poder de los superiores jerárquicos. Se hará un uso extensivo de los títulos formales. Muchos altos directivos y empresarios serán probablemente hombres y tendrán unos antecedentes que supuestamente dan estatus.

Al hacer negocios con personas de Países Bajos:

• prepara tu equipo en función del sexo, la edad y su posición en la organización
• respeta su estatus incluso cuando no parecen preocuparse por los hechos, los costes o los detalles técnicos
• utiliza un título que refleje tu estatus en la organización
• no hagas bromas personales hasta que los conozcas de verdad
• para convencer a la otra empresa de que consideras importante esta negociación, asegúrate de que tu equipo de negociación está formado por suficientes altos funcionarios de edad avanzada, así como por otras personas con títulos formales
• respeta el estatus y la influencia de tus homólogos, incluso si sospechas que carecen de experiencia. No les hagas sentir tontos
• utiliza el título que refleje tu grado de influencia en tu organización
• no subestimes la necesidad de tus homólogos de hacer realidad sus atribuciones. Desafiar es subvertir.

Al gestionar personas de Países Bajos:

• se respeta a los directivos con antigüedad. Esta antigüedad puede provenir del cultura, la edad, la familia o la educación académica
• Los sistemas de gestión por objetivos y de pago por rendimiento son menos eficaces que las recompensas directas del jefe
• las decisiones solo son cuestionadas por la alta autoridad. Los subordinados plantean cuestiones mediante preguntas.

Implicaciones

Aunque las personas de tu perfil obtienen una mayor orientación hacia el pasado que la media de los Países Bajospero en muchos aspectos son relativamente similares.

Sin embargo, incluso con esta similitud, puede haber una diferencia entre los plazos de tiempo: cuánto tiempo hace del pasado y cuán lejos está el futuro. Esto puede manifestarse en algunas culturas que adoptan una planificación más a largo plazo, mientras que otras se centran en los resultados del trimestre actual. Estudia las otras dimensiones en las que puedes obtener una puntuación diferente a la de su(s) socio(s) comercial(es). Revisa también la dimensión Monotarea vs. multitarea, ya que es otro aspecto de la estructuración del tiempo y puede ser más relevante para ti.

Implicaciones

Los people from your profile tienen una mayor orientación hacia la monotarea que la media de los Países Bajos.

Insisten menos en la puntualidad. No es que el tiempo no sea importante, pero hay otros factores que compiten con él: por ejemplo, la necesidad de dedicar tiempo a las personas con las que se tiene una relación especial. Llegar tarde puede ser conveniente para tener tiempo para actividades no planificadas.

Al hacer negocios con personas de Países Bajos:

• estate preparado para que varias personas hablen a la vez y para que en cualquier reunión haya saltos entre los puntos del orden del día
• reconoce explícitamente las nuevas ideas o sugerencias de los demás
• incluye en el orden del día de la reunión tiempo extra para tratar temas inesperados
• no esperes que los demás cumplan los plazos acordados
• aprovecha su flexibilidad y su buena improvisación

Implicaciones

Aunque las personas de su perfil obtienen una puntuación de orientación en el centro de esta dimensión, los Países Bajos están relativamente más orientados a seguir la corriente que tú.

Interectuarás con personas que tienden a seguir los altibajos del ciclo económico. Buscan la armonía, la tranquilidad y la paz y evitan los conflictos. Suelen tener una actitud muy flexible y están dispuestos a transigir para mantener la paz. Se centran más en los demás que en su propio interés.

Al hacer negocios con personas de Países Bajos:

• mantén las buenas relaciones, no muestres agresividad
• la interacción es un proceso largo basado en la paciencia
• intenta no tomar decisiones demasiado rápido
• intenta que todos salgan ganando, lo que supone una armonía para todos
• la suavidad, la persistencia, la buena educación y una gran, gran paciencia tendrán su recompensa
• lo más importante es "mantener vuestra relación". Ganar juntos, perder separados.

Al gestionar personas de Países Bajos:

• favorece a las personas que van en la dirección correcta y oriéntalas hacia los temas que necesitan una atención sin conflictos
• da una respuesta positiva ayudándoles y mostrándoles tu satisfacción. Discute las cuestiones negativas pero no castigues
• trata de ver su punto de vista
• logra la congruencia entre los objetivos de varias personas
• tratar de reforzar las instrucciones actuales y facilitar el trabajo de los empleados;
• dar a las personas tiempo y oportunidad para trabajar en silencio a través de los conflictos; estos son angustiantes;
• la gestión por entornos funciona si todos están genuinamente comprometidos a adaptarse a las demandas externas a medida que éstas cambian.

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